Em um ambiente cada vez mais competitivo frações de centavos no custo por página podem ser o fator decisivo no fechamento de um contrato. Neste ebook mostramos como você pode utilizar a metodologia SPIN Selling para apresentar o valor de sua proposta e alavancar as vendas de sua empresa de outsourcing de impressão.
☑️ Entenda quais são os 4 estágios de qualquer venda. As letras S, P, I e N fazem referência há 4 tipos de perguntas que o vendedor deve utilizar para obter sucesso.
☑️ Conheça a metodologia SPIN Selling e como as vendas consultivas se aplicam ao outsourcing de impressão.
☑️ Veja exemplos práticos de questionamentos SPIN no contexto de vendas de outsourcing de impressão.
☑️ A metodologia possibilita ao vendedor desenvolver habilidades de descobrir as reais necessidades dos potenciais clientes.
“Você deve começar por decidir quais problemas seus produtos podem resolver para os clientes.”
Neil Rackham